فاطمه علی بلندی

هدف از این پژوهش بررسی تأثیر گروه های مرجع بر سبک خرید آنلاین با نقش میانجی اعتماد و آگاهی مصرف کنندگان محصولات ورزشی بود. جامعه آماری پژوهش شامل تمامی افرادی بودند که حساب کاربری رسمی فروشگاه آنلاین دیجی کالا داشتند و حداقل یک بار از فروشگاه آنلاین دیجی کالا محصولات ورزشی خرید کرده باشند. با توجه به نامشخص بودن جامعه آماری، با استفاده از فرمول کوکران، ۳۸۴ نفر با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند و در دسترس از بین جامعه آماری تحقیق انتخاب شدند. به منظور پاسخگویی به فرضیه های پژوهش از پرسشنامه های استاندارد گروه های مرجع، خرید آنلاین مشتریان، اعتماد مشتری در خرید آنلاین و آگاهی مصرف کننده و به منظور تحلیل داده های تحقیق، از مدل سازی معادلات ساختاری استفاده شد. براساس یافته های به دست آمده، گروه های مرجع بر سبک خرید آنلاین با ضریب مسیر 274/0، گروه های مرجع بر اعتماد سبک خرید آنلاین با ضریب مسیر 552/0، گروه های مرجع بر آگاهی سبک خرید آنلاین با ضریب مسیر 488/0، اعتماد مصرف کنندگان بر سبک خرید آنلاین با ضریب مسیر 367/0 و آگاهی مصرف کنندگان بر سبک خرید آنلاین با ضریب مسیر 358/0 تأثیر مثبت و معناداری داشته است. همچنین، مدل پژوهش از برازش مطلوبی برخوردار بود. به طور کلی، نتایج این پژوهش از نظریه تأثیر اجتماعی حمایت می کند. براساس نتایج به دست آمده، پیشنهاد می شود فروشگاه ورزشی دیجی کالا در استراتژی بازاریابی و مشتری مداری خود به عوامل و مسیرهای اثرگذار بر رفتار خرید مشتری توجه نماید.