علی اکبر جلیلی قراملکی

زمینه و هدف: موضوع تأثیر واحد بازاریابی بر فروش و رقابتی کردن قیمت ها یکی از مباحث به روز و بحث برانگیز در حوضه مدیریت بازرگانی می باشد هدف از انجام پژوهش حاضر بررسی تاثیر وجود واحد بازاریابی برفروش و رقابتی کردن قیمت ها در کارخانجات تولید شمش فولادی استان آذربایجان شرقی می باشد. روش پژوهش: نمونه آماری کلیه کارخانجات تولید شمش فولادی استان آذربایجان شرقی به تعداد ۱۵ کارخانه می باشند. لذا با احتساب کارکنان ارشد واحد بازاریابی و مدیران به تعداد ۸۷ نفر واجد شرایط شرکت که به صورت تمام شمار انجام شد. برای سنجش متغیرهای تحقیق از پرسشنامه استفاده شده است روانی این پرسش نامه مورد تائید صاحب نظران می باشد پایایی پرسش نامه از طریق روش آلفای کرونباخ 888/0 به دست آمد از نرم افزار SPSS جهت تجزیه و تحلیل داده ها برای رسیدگی به هر دو جنبه توصیفی و استنباطی استفاده شده است. یافته ها: به منظور شناخت پاسخگویان از روش های آمار توصیفی برای آزمون نرمال بودن داده ها از آزمون کولموگوروف اسمیرنوف و برای تأیید صحت فرضیه ها از آزمون رگرسیون استفاده شده است. نتایج نشان می دهد که تولید محصول، قیمت، پروموشن و رقابتی نمودن قیمت ها در فروش تأثیر دارد. نتیجه گیری: بسیاری از مدیران، بدون آگاهی از پیچیدگی قیمت گذاری و با اتخاذ شیوه های قیمت گذاری اتفاقی شرکت خود را در معرض تهدید قرار می دهند که یکی از مهمترین عوامل مؤثر تصمیم گیری در مورد سیاست های قیمت گذاری است.

زمینه و هدف: صنعت فولاد به عنوان یکی از صنایع مادر و راهبردی، نقش مهمی در امنیت اقتصادی، توسعه صنعتی و ثبات عرضه مواد اولیه ایفا می کند. پژوهش حاضر با هدف تبیین نقش سیاست های دولت در شکل گیری حکمرانی تاب آور زنجیره تأمین این صنعت و شناسایی ابعاد کلیدی آن انجام شده است. روش پژوهش: این مطالعه با رویکرد کیفی و با بهره گیری از راهبرد تحلیل مضمون انجام شد. داده ها از طریق 18 مصاحبه نیمه ساختاریافته با مدیران ارشد صنعت فولاد، سیاست گذاران وزارت صمت، متخصصان لجستیک و خبرگان حوزه انرژی جمع آوری گردید. فرایند تحلیل داده ها بر اساس مراحل شش گانه براون و کلارک شامل آشنایی با داده ها، تولید کدهای اولیه، جستجوی مضامین، مرور مضامین، تعریف و نام گذاری مضامین و گزارش نویسی انجام شد. یافته ها: تحلیل مضمون ها چهار بُعد اصلی حکمرانی تاب آوری را آشکار ساخت: 1-سیاست گذاری تسهیل گر و انعطاف پذیر شامل تنوع بخشی منابع، ثبات بخشی مقررات و بهبود زیرساخت های حمایتی؛2-حکمرانی شبکه ای و بین نهادی از طریق هماهنگی نهادهای صنعتی، انرژی و حمل ونقل؛ 3-زیرساخت های دیجیتال و شفافیت داده ای برای پایش لحظه ای ریسک ها و افزایش چابکی تصمیم گیری؛4- چابکی نهادی و ظرفیت پاسخ سریع شامل یادگیری سازمانی، مدیریت بحران و سازوکارهای مشارکت با بخش خصوصی. نتیجه گیری: تاب آوری واقعی زنجیره تأمین صنعت فولاد زمانی حاصل می شود که دولت از نقش مداخله گر به نقش تسهیل گر و تنظیم گر هوشمند گذر کند و حکمرانی شبکه ای مبتنی بر شفافیت، همکاری بین سازمانی و تصمیم گیری داده بنیاد جایگزین ساختارهای سلسله مراتبی سنتی گردد.