الهام وفائی

توسعه صادرات در شرکت های کوچک و متوسط نیازمند یک رویکرد جامع و هماهنگ است که شامل مشارکت بین بخش های مختلف اقتصادی و ارائه راه حل ها از طریق اقدامات پیشرفته و نوآورانه باشد. هدف پژوهش حاضر، واکاوی چالش های توسعه صادرات در شرکت های کوچک و متوسط استان آذربایجان شرقی است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی است. ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه و پرسش نامه است. جامعه آماری، در مرحله کیفی شامل مدیران، کارشناسان و خبرگان و ذی نفعان در زمینه صادرات است. بدین صورت که در مرحله مصاحبه از 15 نفر خبره حوزه صادرات جهت شناسایی عوامل مؤثر بر توسعه صادرات و برای تحلیل مدل آماری از بین جامعه آماری و بر طبق فرمول محاسباتی کوکران، تعداد 238 نفر به روش تصادفی انتخاب گردید. جهت تحلیل یافته های تحقیق از تکنیک معادلات ساختاری استفاده شده است. نتایج نشان داده است عوامل اقتصادی، ساختاری، مدیریتی، سیاسی - قانونی، بازاریابی، فناوری، اجتماعی - فرهنگی و عوامل مرتبط با تأمین کنندگان بر توسعه صادرات شرکت های کوچک و متوسط تأثیرگذار است. بر طبق آزمون رتبه ای فریدمن، عوامل اقتصادی بر حسب اولویت، از اهمیت بالا و عوامل اجتماعی - فرهنگی از اهمیت پایینی در رتبه بندی مشکلات و چالش های شرکت های کوچک و متوسط برخوردار است. در نهایت به منظور توسعه صادرات در شرکت های کوچک و متوسط، پیشنهاد می شود که دولت ها و نهادهای مرتبط با صادرات، با ارائه تسهیلات مالی و دوره های آموزشی تخصصی در زمینه بازاریابی بین المللی، به تقویت زیرساخت های اقتصادی و ظرفیت های انسانی این شرکت ها کمک کنند.