بیشینه سازی موفقیت مذاکرات بین المللی در پرتو شناخت عمیق تر از ذهن انسان
آرشیو
چکیده
با توجه به چالش های پیچیده و چندوجهی در عرصه دیپلماسی و مذاکرات بین المللی، این پژوهش به بررسی نقش شناخت عمیق تر از روان شناسی انسانی در تقویت مذاکرات بین المللی پرداخته است. فرضیه پژوهش این است که درک بهتر از انگیزه ها، احساسات و رفتارهای انسانی می تواند بهبود قابل توجهی در کیفیت مذاکرات و دستیابی به توافقات پایدار ایجاد کند. تحلیل کیفی موردکاوی های مذاکرات موفق و ناموفق نشان می دهد که عواملی نظیر همدلی، شناخت انگیزه های پنهان و آگاهی از چالش های فرهنگی، موانع را تسهیل یا تضعیف می کنند. یافته های این پژوهش که براساس رویکرد توصیفی- تحلیلی حاصل شده است، بیانگر این است؛ مذاکراتی که در آن ها درک روان شناختی طرفین مورد توجه قرار گرفته، نسبت به مذاکراتی که از این بعد غفلت کرده اند، موفقیت بالاتری داشته اند. این پژوهش با تکیه بر چارچوب نظری سازه انگاری، به ضرورت توجه روان شناسی در فرایندهای دیپلماتیک تأکید می کند و پیشنهاد می دهد که تقویت مهارت های بین فردی، ویژگی های فرهنگی و اجتماعی و مدل های مذاکره در میان دیپلمات ها، می تواند به عنوان عاملی کلیدی در بهبود روابط بین الملل و حل چالش های جهانی عمل کند.Maximizing Success in International Negotiations Through the Deeper Understanding of the Human Mind
Considering the complex and multifaceted challenges in diplomacy and international negotiations, this research examines the role of a deeper understanding of human psychology in enhancing international negotiations. The hypothesis of the research is that a better understanding of human motivations, emotions, and behaviors can lead to significant improvements in the quality of negotiations and achieving sustainable agreements. Qualitative analysis of successful and unsuccessful negotiation case studies shows that factors such as empathy, recognition of hidden motivations, and awareness of cultural challenges can facilitate or weaken obstacles. The findings of this research, based on a descriptive-analytical approach, indicate that negotiations in which the psychological understanding of the parties is taken into account have a higher success rate compared to those that neglect this aspect. This research based on the theoretical framework of constructivism emphasizes the necessity of paying attention to psychology in diplomatic processes and suggests that strengthening interpersonal skills, cultural and social characteristics, and negotiation models among diplomats can serve as a key factor in improving international relations and addressing global challenges.
تبلیغات
